②擴大市場覆蓋面，增加市場份額：市場經濟越發達，中間商網絡系統就越廣大，產品與消費者之間的障礙也就越多，中網商的作用就越明顯。中間商都有自己長期的穩定客源、酒店可以借助中間商的影響范圍，贏得大量的客源。
    ③補充酒店客源，分擔經營風險：中間商渠道可以輔助酒店協調人力、資金、物力資源，緩解酒店大量投入的壓力，從而使酒店將有限的資源投入到酒店標識設計的產品和服務中去。同時，以契約或其他形式化前將酒店產品的全部所有權或部分所有權轉討給中間商，也使酒店的經營風險得到一定程度的分解。當酒店出現經營困難，良好的銷售渠道關系可以給酒店幫助，以擺脫困境。
    ④擴大信息傳播的范圍，增加信息來源的途徑：中同商向消費者介紹、推銷酒店產品的同時，就是對酒店的宣傳，從而使酒店擴大知名度和影響范圍。此外，中間商也是酒店良好的信息來源，其所提供的市場需求信息、市場意見反饋對酒店產品的銷售起著至關重要的作用。

(二)酒店營銷渠道的選擇策略
1.渠道成員選擇步驟
    有效選擇渠道成員可分為六個步驟：訂立每種形態銷售機構應具備的條件；列出期待的特性；將每個目標市場執行特定功能的銷售組織匯集成表，包括競爭者的渠道成員；基于每個應具備的要件評估每一個潛在的渠道成員；根據所期待的特性去評估最具吸引力的方案；選擇最合適的渠道成員。
 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。