(三)形成偏好，穩定銷售
    由于商品市場的激烈競爭，可能引起酒店本身的商品銷售起伏不定，使市場份額呈現不穩定狀態，有時甚至可能出現較大幅度的滑坡。通過有效地實施促銷活動，酒店可以及時得到反饋的市場信息，迅速采取相應的對策，加強促銷，使更多的消費者對酒店的產品與服務由熟悉到偏愛，形成對酒店商品的購買動機，從而穩定銷售，鞏固酒店的市場地位。
(四)塑造形象，創造價值
    成功的促銷，不僅會帶來消費者的消費熱潮，而且會在更廣泛的社會范圍內引起一定的反響。酒店的無形資產將大大增加，產品的盈利能力也會因此大大加強。
三、酒店促銷組合選擇
    促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。如何優化促銷組合，如何選擇、搭配、有效地運用促銷組合，必須考慮以下幾個方面的因素。
(一)促銷組合的構成要素
    促銷組合的構成要素可以從廣義和狹義兩個角度來考慮。

1.廣義構成要素
    就廣義而言，市場營銷組合的各個因素都可以納人促銷組合，諸如產品的功能、式樣、標識設計的包裝顏色與外觀、價格、品牌、分銷渠道等，因為它們都從不同角度傳播產品的某些信息，推動對產品的需求。
2.狹義構成要素
    就狹義而言，促銷組合只包括具有溝通性質的促銷工具，主要包括各種形式的廣告、展銷會、商品陳列、銷售輔助物(目錄、說明書等)、勸誘工具(競爭、贈品券、贈送樣品、彩券)以及宣傳等。