這是因為部分酒店對電子商務所能發揮的作用認識不足，或缺少專業技術人才和經驗，以及擔心投資過大而不能取得回報。若能充分利用電子商務系統的功能，則酒店將會大大提高預訂單處理效率，降低預訂成本，并可充分建立自己的多種渠道，加強直銷，加強資源共享，徹底擺脫對壟斷型代理商的依賴。
    以中國攜程網為例。酒店的營銷渠道，歷來被公認為酒店經營中最難的一個環節。在攜程CEO梁建章尚不知旅游為何物時，中國絕大多數酒店的營銷渠道非常傳統：要么在路口設置標識設計的廣告牌、要么與三公里內的公司簽協議、要么依托旅行社、要么建立呼叫中心。連鎖酒店還可以靠規模優勢，但無法獲得共享資源。攜程的出現，改變了中國酒店業的營銷渠道。作為一個獨特的資源整合者，攜程一只手掌控著全國數十萬會員客戶，另一只手則控制了全國數千家酒店，逐漸形成了“低價銷售一擴大市場規模一更低代理價格一更低價格銷售”的循環模式，以傭金形式賺取較大利潤。

(3)酒店采取間接銷售渠道的優勢
    ①提高銷售效率，增加銷售額：中間商往往對當地的市場環境、需求狀況十分了解，因而可以根據當地的實際情況，及時地制訂一些有利于銷售的策略，促進銷售量的增加。而酒店如果想直接打入當地市場，就需要經過一段時間的調研、分析以及宣傳。由于對該地區了解程度不夠，酒店不僅要投入人力、物力、財力以及時間進行市場研究，而且很可能與實際的市場狀況有所偏頗，不利于銷售工作的開展。