2.渠道成員的甄選條件
    渠道成員甄選條件，可分為七項：中間商的財務狀況、中間商的市場涵蓋程度、中間商的銷售能力、中間商經營酒店行業的經驗，中間商與酒店的關系、中間商的客觀條件、中間商未來發展的可能性。
    酒店企業根據不同的市場需求選擇不同的標識設計和渠道開展產品的營銷工作。
3.渠道選擇策略
    (1)廣泛性銷售渠道  盡可能通過不同的甚至相互競爭地銷售點或分銷商進行銷售。優點是銷售量大，但由于有大量的中間商，可能使價格偏低，對中間商的控制力不夠。
    (2)選擇性銷售渠道  即選擇較好的中間商，以少數中間商創造大銷售量的市場。這種渠道有三點好處：一是有利于兩者之間互相配合和監督，共同對消費者負責；二是由于中間商數目較少，酒店和中司商可以配合更加默契，從而建立密切的業務關系；三是由于酒店與中間商相對固定，因而能增強市場競爭力。

    (3)獨家銷售渠道  即酒店在某一地區市場只選擇一家中間商。獨家分銷一般雙方簽訂書面協議，規定在這個地區內只對選定的中間商提供產品與服務，而中間商也不能再經營其他競爭性的產品與服務。
閱讀資料
一酒店在線營銷渠道介紹一
總體而言，在線旅游服務商共分為以下五類。
    第一類是以攜程、藝龍為代表的OTA(Online Travel Agency)，以提供“機票+酒店”這兩種旅行者最核心需求的產品起家發展壯大。其提供的產品雖然來自不同的旅游企業，但他們自身作為統一的交易平臺，與旅游者進行結算。
 

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