討論題
1.你認為蘇寧進行重定位的具體原因有哪些？
2.你認為蘇寧的重定位策略是否合理?請運用你所學過的品牌重定位理論加以分析。
3.如果你是蘇寧董事長張近東，你會怎樣對蘇寧進行重定位?請說明你的理由。
本章小結
    從演變過程來看，20世紀的酒店VI設計和廣告創意理論的發展經過了三個階段50年代的USP理論、60年代的品牌形象理論和70年代的定位理論。USP理論產生于產品理性利益盛行的時代，所以關注酒店產品本身；品牌形象理論產生于產品同質化嚴重、差異化功能難以挖掘的時代，所以關注品牌定位；理論產生于信息爆棚的時代，所以關注消費者的心智。隨著理論發展，三個理論本質上己無明顯區別，因為創建品牌的過程本身就是建立消費者認知的過程，建立產品USP和酒店品牌形象的過程將不可避免地經過分析消費者認知的環節，因此三者應該趨于統一。
   

   酒店定位的前提是了解消費者的心智模式。消費者的五大心智模式是：(1)消費者只能接收有限的信息；(2)消費者喜歡簡單，討厭復雜；(3)消費者缺乏安全感；(4)消費者對品牌的印象不會輕易改變；(5)消費者的想法容易失去焦點。本書將定位定義為：讓品牌在消費者心智中占據一個與消費者相關、與競爭者不同的有利位置，使品牌成為某個品類或某種特性的代表酒店品牌。品牌定位的意義具體表現為：(1)提高了品牌傳播的效率；(2)凸顯了品牌的差異性；(3)為消費者提供了一個明確的購買理由。品牌定位必須遵從幾個原則：心智主導原則、差異化原則、穩定性原則、簡明性原則。
 

 

 

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