作為中國白酒行業曾經的帶頭大哥——汾酒，正是看到了這一個市場切入點，從2008年開始了一場聲勢浩蕩的為白酒行業找魂的運明，確定了“真、善、美”的品牌價值定位，主張凈化白酒行業的文化發展方向，重塑中國酒魂的價值體系(真：真實榮耀歷史再現，重塑中國白酒之形；善：善待同行振興國酒，守衛中國白酒之譽美美哉中國酒魂戰略，打造中國白酒之魂)。正是通過這種巧妙的品牌定位，汾酒品牌才得以再次崛起，成為中國白酒行業中的一個強勢品牌。
    資料來源：鄒文武，汾酒塑造了中國酒魂的價值體系真善美[EB/OL】.世界品牌實驗室，2012-11-28.
    熱身思考：汾酒為什么把材真、善、美。作為其品牌定位訴求點?

第1節  定位理論的提出
    早期的酒店品牌塑造大多都是通過酒店VI設計的廣告來實現的，因此，當時的酒店品牌傳播理論多為廣告理論。從演變過程來看，20世紀的廣告創意理論經過了三個發展階段：50年代的USP理論、60年代的品牌形象理論和了0年代的定位理論（盧泰宏，李世丁，廣告創意——個案與理論[M]，廣州廣東旅游出版社，1997.）。
一、USP理論
     USP意為“獨特銷售主張”(Unique Selling Proposition)，指的是一個廣告中必須包含一個向消費者提出的、不同于競爭者的銷售主張。該理論由美國達彼思(Ted Bates)廣告公司的董事長羅瑟•瑞夫斯(Rosser Reeves)于20世紀50年代提出。