但現在，絕大多行業當中都聚集了大量競爭品牌，彼此的目標市場之間出現重疊，從而加大了競爭的激烈程度。例如，騰訊的微信與網 易的易信面對的都是移動互聯網用戶，提供的產品和服務又類似，對于后來者易信而言，競爭壓力不言而喻。為了使自己的定位避開激烈的競爭，管理者首先需要分析競爭者目前在消費者頭腦中所處的位置，以找到自己酒店品牌定位時的參照系。
    一般來說，一個酒店品牌的競爭者應當是同行業的另一個品牌，如可口可樂的競爭者是百事可樂，但實際上，競爭的參照系可以有兩種：一種是以產品類別作為參照系，一種是以競爭品牌作為參照系。
    把產品類別作為參照系是一種比較新的品牌定位思路，其目的通常是希望創造出一個新的產品類別，然后把自己酒店的標識設計品牌定位為該品類的代表品牌。正如阿爾•里斯和勞拉•里斯所說的，分化已成為一種創建品牌的趨勢，通過創建新品類來創建酒店品牌的例子越來越多。例如，早期的經典案例是七喜，它把可樂行業作為競爭參照系，從而提出“非可樂”這一全新品類；近年來我國涌現的案例包括今麥郎的彈面、五谷道場的非油炸方便面、雅客V9的維生素糖果等等。

    在選擇某個產品類別作為競爭參照系的時候，需要考慮以下幾個問題：(1)該產品類別是否存在問題?例如，無論是可口可樂還是百事可樂，其里面都有咖啡因成分，而七喜則不含咖啡因，因此打出了“非可樂”的概念；