通過知覺圖，企業酒店的標識設計可以避開競爭品牌的位置，尋找到競爭空白點，同時結合消費者需要的位置為品牌定位。例如，在圖5-4中，圈1表示一個追求高品質、接受高價格的細分市場，圈2表示一個追求高品質但希望低價格的細分市場，圈3表示一個接受低價格、低品質的細分市場。在圈1和圈2附近都已經有好幾個品牌占據，競爭過于激烈，唯有圈3附近還是一個空白，所以一個新的品牌可以把自己定位為以超低價位提供基本產品質量的品牌。

四、提出令消費者相信共同點和差異點的理由
    只有一個定位的口號并不能完全征服消費者的心，消費者希望能夠了解到酒店品牌為什么具有這樣或那樣的定位訴求點。這就需要管理者提出令消費者相信共同點或差異點的理由。對于功能性定位點，常見的支撐理由包括技術、成分、外觀等，例如，沃爾沃大量的安全專利技術支持了。最安全的汽車"的定位，清揚內含維他礦物群因子從而可以“頭屑不再來”，奇瑞QQ靚麗可愛的外型設計使其具有了時尚的特征。對于財務性定位點，支撐理由主要是低成本、高效率，如沃爾瑪高效的物流配送體系使其能有效控制成本，得以堅持“天天平價”的低價定位。對于情感性定位點和社交怕定位點，支撐理山并不在于產品本身，而是廣告等傳播方式中所渲染的一種情境，而品牌以直接或間接的方式嵌入其中，從而使消費者感受到情境當中的意境。例如，哈根達斯之所以能夠讓消費者有甜蜜的感覺，是因為其廣告中一對情侶在共享一杯冰激凌。