操作方法是確定在完成銷售指標80%的前提下，營銷員一般名義上基本工資為1800元，而當完成銷售指標的80%以上時可以通過上浮得到補償，通常完成了銷售指標的100%即可得到600元的補償。這樣，對于一般稍有一定銷售潛力的營銷員來說，只要稍做努力就可以比較容易地拿到高于社會勞動力市場平均水平的基本工資(2500元左右)。
        此外，營銷員的底薪還可以隨著其良好的工作表現(如長期超指標完成營業額)或提升管理職務而得到提高。
        2.月銷售獎
        酒店根據營銷員不同程度完成銷售指標的情況實行嚴格的獎勵制度，這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。標識設計公司設計的城市酒店每年做財務預算時總要留出一塊作為營銷獎勵，近年一般達到營銷收入的0.5%～1%，甚至更多的份額。銷售獎以營銷員的銷售額為基礎，再根據銷售額相對于銷售指標的提成率以及相關因素確定，以月為單位進行考核。以酒店客房銷售為例，其計算公式如下：
        銷售獎=銷售額×提成率×房價調整系數
        關于提成率和房價調整系數的概念內涵，這里參照酒店2004年有關條例做以下說明：
        (1)提成率。鑒于銷售指標l00%以下至80%區間段的提成已納入基本工資范圍統計，這里只取l00%以上作為統計范圍。
        ①部門、小組或個人營銷收入達月度指標100%(含100%)以上的，按月營銷收人的8.5%提成。
        ②部門、小組或個人營銷收入達月度指標115%(含115%)以上的，按月營銷收入的9.5%提成。