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銷售客房,而非銷售價格
Post by hotelcis, 2017-3-1, Views: 從那以后,她就告誡員工們在接??蜁r不能再犯“千篇一律”的毛病。另一次,客人結完賬,收銀員習慣地說:“謝謝,歡迎下次光臨,請慢走,祝您一路順風。”客人聽后不高興地說:“"我要趕飛機,怎么能慢走,更不能順風!”由此可見如果接待員的禮貌用語表達不恰當,就會弄巧成拙。
2.銷售客房,而非銷售價格
標牌制作公司制作的酒店接待員在接待客人的過程中,往往常犯的“錯誤”就是一味地只談房價,而不是主動介紹房間的特點。特別是廣交會期間房價上浮的幅度較大,常常使許多客人望而卻步或勉強接受。比如說,在這期間15樓以上的豪華房價格較高,但在銷售時不能說:“現在只剩下1000元的豪華房”,這樣一來客人沒有選擇的余地,不易接受;而是要在介紹客房時突出房間的特點,布置新穎,舒適安靜,并能觀賞到美麗的中心花園等等。如果面對的是商人,則可對其說:“您住得高,望得遠,您的生意也一定做得很大••••••”在接待過程中要講究技巧,對房間做適當的描述,以減輕客人對房價的心理壓力。前段時間,二號樓推出了不同價格的酬賓活動,有位客人看了廣告,在人住時指定要住酬賓價的房間,可當時酬賓活動已截止,接待員又不能讓客人失望而去。于是,接待員抓住機會向客人介紹房間特點,并帶客人參觀房間。
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