如果企業營銷產品的最終消費者和用戶分布比較集中，分布在有限的幾個區域，則適合采用直接或較短的分銷渠道。
    例如，中集集團生產的集裝箱，其主要用戶為全球主要的輪船運輸公司，因而這樣的企業也就無須對分銷網絡進行建設，其產品的銷售主要依賴于與客戶建立的長期業務關系，銷售渠道的作用極為有限。
    3）顧客購買習慣
 

    顧客在購買一些價格低而又經常消費和使用的商品時，一般注重方便性，企業應該通過較長而廣泛的分銷渠道將產品分銷出去，保證及時供應；
    而顧客在購買單位價格高又有鮮明特點和品牌形象的產品時，注重的是產品的質量服務，對這類產品的分銷，一般要采用短而集中的分銷渠道。