這樣，在與渠道成員的關系方面就需要企業的策劃者與實施者具有較高的渠道管理技巧和較強的策劃實施能力，其中，能否準確把握渠道設計的基本原則，能否按照渠道設計的基本原則體現企業營銷目標就顯得非常關鍵了。
    一般而言，分銷渠道設計應該把握的基本原則主要包括以下方面。
 

    1.經濟性原則
    經濟性原則是指從成本與收益的角度對不同的分銷渠道進行評價，找到最適合企業經營目標和資源條件的分銷模式，通過分銷網絡使企業的利益達到最大化。
    對策劃人員而言，要達到這樣的目標，首先就要推算每一種分銷渠道的成本水平。

 

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