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酒店設計的產品滲透定價法
Post by hotelcis, 2017-11-16, Views: 從根本上看,撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略,若處置不當,則會影響酒店的長期發展。因此,在實現當中,特別是在顧客日益成熟、購買行為日趨理性的今天,采用這一定價策略必須謹慎。
2、滲透定價法
滲透定價法是與撇脂定價相反的一種定價策略,即有VI設計的酒店新產品在上市之初將價格定得較低,吸引大量的購買者,擴大市場占有率。利用滲透定價的前提條件如下。
(1)新產品的需求價格彈性較大。
(2)新產品存在著規模經濟效益。
采用滲透價格的酒店無疑只能獲取微利,這是滲透定價的薄弱之處。但是,由低價產生的兩個好處是:首先,低價可以使產品盡快為市場所接受,并借助大批量銷售來降低成本,獲得長期穩定的市場地位;其次,微利阻止了競爭的進入、增強了自身的市場競爭力,對于酒店來說、撇脂策略和滲透策略何者為優,不能一概而論,需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性、酒店發展戰略等因素才能確定。在定價時,往往要突破許多理論上的限制,通過對選定的目標市場進行大量調研和科學分析來制定價格。
3.適中定價法
適中定價法策略既不是利用價格來獲取高額利潤,也不是讓價格制約占領市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位,重視其他在產品市場上更有力或有成本效率的手段。當不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環境時,酒店一般采取適中定價。
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Tags: 酒店設計的產品滲透定價法
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