這種定價策略通常適用于以下兩種情況：第一，在消費者心中有聲望的名牌商品，即使在市場上有同質同類的商品，顧客也寧愿支付較高的價格購買這種商品。就如高檔酒店的住客，追求的是該酒店的VI設計與酒店環境、名氣，對價格并不在意。因為一般的顧客尤其是年輕人他們往往以價格高低作為衡量質量優劣的標準，認為價高就是質優；第二，為了適應一些特殊消費群體，尤其是高收入階層愛慕虛榮和追求時尚的心理，商家通常會把一些商品價格定得很高，如各地酒店頻現的天價房、天價酒席等。
    但是，聲望定價策略的運用必須慎重。聲望定價既然是相對于那些無名的商品而存在的，價格中的一部分是為虛名付的款，因而這種價格也不是越高越有利。一旦價格高得“離譜”，很可能適得其反，使消費者心目中存在的“價高質必優”的信念產生動搖。

4.招徠定價策略
    招徠定價策略是指對某些商品定價很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客消費低價商品時，也購買其他商品，從而帶動其他商品的銷售。廣州某些餐廳推出一元一只雞的策略，目的是把客人吸引進店吃飯進而帶動其他菜品的銷售。
采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點。
(1)降價的產品應是消費者普遍接受或常用的，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的產品，品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
 

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