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酒店VI產品的整數定價法
Post by hotelcis, 2017-11-16, Views:1.整數定價法
對于那些無法明確顯示其內在質量的酒店VI設計產品,顧客往往通過其價格的高低來判斷其質量的好壞。但是,在整體定價方法下,價格高并不是絕對的高,而是憑借整數價格給顧客造成高價的印象。整數定價常常以偶數,特別是“0”作尾數。例如,酒店客房可以定價為1000元,而不必定為998元。這樣定價的好處表現為:第一,可以滿足購買者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購買精品的虛榮心;第二,省卻了找零錢的麻煩,方便酒店和顧客的價格結算;第二,品牌繁多、價格總體水平較高的產品,利用產品的高價效應,在顧客心目中樹立高檔、高價、優質的產品形象。
整數定價策略適用于需求價格彈性小、價格高低不會對需求產生較大影響的情況,由于其顧客屬于高收入階層,也甘愿接受較高的價格,所以,整數定價得以大行其道。
2.尾數定價法
尾數定價法又稱“奇數定價法”“非整數定價法”,指酒店利用顧客求廉的心理,制定非整數價格,而且常常以奇數作尾數,盡可能在價格上不進位。例如,把一種餐廳菜品的價格定為19.90元,而不定為20元,可以在直觀上給顧客一種便宜的感覺,從而激起顧客的購買欲望,促進產品銷售量的增加。
使用尾數定價法,可以使價格在顧客心中產生4種特殊的效應:第一,便宜。標價99元的商品和100.07元的商品,雖僅相差1.07元,但前者給購買者的感覺是還不到“100元”,后者卻使人認為“100多元”,因為前者可以給顧客一種價格偏低、商品便宜的感覺,使之易于接受;
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Tags: 酒店VI產品的整數定價法
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