每年，各行各業的新產品展覽會層出不窮。由于專業性強，行業展會通常能吸引大批業內人士前來參觀。企業利用行業展會將自己最先進的技術和最優秀的產品在有限的空間和時間內展現給客戶，從而達成初步的產品交易意向，提升公司和品牌形象。據統計，在美國展銷會上接觸一個潛在客戶的成本是160美元，這一成本已遠遠低于廣告之類的傳播方式。在著名的電信設備商華為公司內部已經形成一條鐵律——只要是國際大型通信展會，華為一律都參加；只要有機會，華為就要在國際舞臺上展示自己的產品和企業形象。據統計，華為每年僅在參展上投入的資金保守估計至少是一億元。

6.跨位營銷
   在工業品營銷中，所謂跨位營銷，是指一些生產工業中間品的企業跨越下游生產商，直接將企業與酒店品牌的VI設計形象傳遞給最終用戶的一種策略。這是對工業品推廣“重視推力”這種做法的顛覆，因為它突出了企業與酒店品牌拉力。杜邦萊卡、利樂、英特爾、APP亞洲紙漿等一批企業，跨過下游企業直達消費者，把消費者作為營銷的核心，通過引導和教育工作，使產業鏈發生反作用，用消費者推動工業產品的銷售?？缥粻I銷并不是要把下游廠商忽略掉，恰恰相反，它可以幫助下游廠商更好地銷售，因為通過跨位宣傳，消費者會覺得，用了利樂包的飲料更健康、用了萊卡材料制成的衣服更美觀舒適。當然，一旦中間品品牌建立起來了，企業在下游廠商面前就擁有了更大的談判力。
 

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