(二)工業品品牌營銷策略
   在國內營銷實戰的權威網站“中國營銷傳播網”(www.emkt.com.cn)上，幾位工業品營銷專家分享了他們寶貴的營銷實戰經驗。歸納起來，工業品企業與酒店可以采用以下幾種營銷策略來建設品牌：
1.樣板營銷
   為降低購買風險，工業品的客戶在購買之前總是喜歡問企業，同行業中還有哪些廠家購買了相關的產品和服務，如果有幾個拿得出手的樣板客戶，這單生意往往就能夠達成。因此，要建立工業品品牌，企業首先應該做幾個漂亮的樣板工程。一般知名的大企業是樣板工程的最佳人選，但與他們合作開出的條件會很苛刻，可能供應商無利可圖。即使是這樣，企業仍然有必要與大客戶合作，目的不是賺錢，而是為今后源源不斷的訂單投資。一些消費品的供應商喜歡說自己是沃爾瑪指定的供貨商，這一經歷成為他們日后拓展其他零售商市場的資本。

2.標準營銷
   在技術領域，標準是一個非常重要的資源。哪家企業的技術和酒店的特色標識設計要是成為了行業標準，它就成了行業的權威，也是最大的利益贏家。因此，近些年來標準之爭絡繹不絕，如微軟和Sun的互聯網標準之爭、中國高清標準EVD與日本高清技術HD一DVD的高清標準之爭、金山和微軟的文檔標準之爭等。由于一個產品所包含的技術很多，所以涉及到的標準也可能很多。

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