(1)業績比品牌更重要，至打以業績為主的價格戰
   對于初創的企業和酒店，第一要務自然是生存，如何增加銷量、提升企業和酒店業績是他們考慮的頭等大事。一切唯業績說話，一切向業績看齊，為此基至不惜大打價格戰。然而，行業中現有的企業豈能坐以待斃，于是一幕幕的價格大戰輪番上陣。不少經濟基礎不夠雄厚的企業和酒店因此而夭折。
(2)資質比實際的產品服務質量更重要，甚至為資質鋌而走險
   由于專業性很強，進入工業品行業需要有嚴格的資格審夜和資質認證。拿建筑施工行業來說，2001年7月起施行的《建筑業企業資質等級標準》分三部分：施工總承包企業資質等級標準包括12個標準、專業承包企業資質等級標準包括60個標準、勞務分包企業資質標準包括13個標準。一些訂單對企業資質有嚴格要求，于是一些尚未獲得專業資格的企業為此鋌而走險，冒用、頂替現象也不罕見。

(3)投標的參與量比項目成功率更重要，甚至只是為了露臉
   初來乍到，為了提高自已在業內的知名度，“見標就投”成為了這些企業和酒店常見的一種策略。他們更看煎參與投標的數試，因為“臉露多了”客戶總會知道自己，至于投標成功與否并不是最重要的。這也成為他們直接接觸客戶的低成本方式。
2.成長擴張期
   隨著企業和酒店的進一步發展，他們越來越認識到品牌對于企業和酒店發展的重要性。這個階段的工業品企業和酒店更加看重樣板工程的塑造、更加看重項目附加服務價值的提供，對品牌的資源聚焦點和傳播核心點的把握逐漸清晰。工業品企業與酒店的VI設計品牌意識和思路也在逐漸成長起來。