(1)樣板建設比廣告更重要
   工業品采購的理性化特點決定了產品的優點必須用事實說話，而廣告宣傳的效果不理想。企業處來越認識到樣板工程建設的重要性，并且在樣板工程的建設中嘗到了甜頭。譬如在國家號召開發大西北之際，海爾瞄準商機，在烏魯木齊高新區留學生創業園樹立起了西北地區最大中央空調樣板工程，同時也是業界最大的樣板工程，這為海爾在中央空調行業的發展帶來了巨大的幫助。
(2)不斷推出附加服務
   當各個企業和酒店產品質量、服務做得越來越趨于同化時，企業和酒店越來越發現，在激烈的市場中要想博得客戶的好感，必須不斷推出更多的附加服務，為客戶創造更多的價值。例如，為了提升郵政速遞業務的市場競爭力，促進EMS業務的發展，搶奪高速增長的快遞市場，廣東省郵政局自2005年2月起在省內特快專遞業務上疊加開辦附加服務，包括郵資到付、代收貨款、代收回執、返回詳情單回執聯、一票多件、短信回音等服務。

(3)明晰品牌的資源聚焦點與傳播核心點
   通過之前的市場運作，企業發現工業品也要像消費品行業一樣，樹立自己在行業內的品牌影響力才能持續吸引目標客戶。為此，他們開始導入品牌VI設計識別系統，明確品牌核心價值，設計品牌識別要素，并建立品牌傳播和管理指南，使得企業和酒店內所有資源都為品牌建設服務。