7.可以稀釋銷售人員對市場的控制（劉文新，工業企業掌控客戶資源要靠品牌[EB/OL].中國營銷傳播網，www.emkt.com.cn,2008-01-21.）
   銷售人員在工業品營銷當中的地位舉足輕重，因此對銷售人員的管理也成為當前工業品企業老總頭痛的一件事。公司大量客戶資源掌握在銷售人員手里，一旦銷售人員有個風吹草動，企業和酒店的銷售業績直接受影響，至可能導致一個企業和酒店的衰敗。經驗表明，一個企業和酒店品牌越強勢，企業和酒店對銷售人員的依賴就越小。所以，大力發展企業和酒店所VI設計的品牌，通過品牌來吸引客戶，可以稀釋銷售人員個人對客戶的掌控，是工業品企業和酒店發展的明智之舉。
二、工業品品牌營銷

(一)工業企業與酒店品牌發展的三階段論
   任何一個工業企業品牌的發展都經歷了三個階段，即生存維持期、成長擴張期和成熟期。（劉文新.工業品品牌塑造三段法[EB/OL].中國營銷傳播網，www.emkt.com.cn,2008-01-10.）每個階段運作的重點都有所側重在生存維持期的品牌多側重在業績攻關、工程的參與度，以及資質認證的工作上成長擴張階段，品牌運作的重點是品牌內涵規劃與推廣、樣板工程建設等方面成熟期，要加強品牌美譽度的建設以及客戶質量的控制。
1.生存維持期
   這個階段的工業品企業剛剛起步，在激烈的市場競爭中生存下來是其首要目標。所以，他們更多考慮的是如何拿到訂單、如何取得行業資格資質以及如何提高業內的知名度。