在此基礎上，結合對目標消費群的研究，又分別在產品特征、消費者利益點、企業價值、品牌個性上進行了定義，把雪花啤酒的主消費群確定為20～35歲的成長一代。這一代具備現代、進取的氣質，充滿夢想和探索精神，雪花啤酒的品牌價值就是為他們帶來成長中的放松感和愉悅感。雪花品牌故事的主題就是成長的故事。
        如果說，進行細分定位和區隔宣傳讓華潤雪花完成了打造全國第一品牌的第一步的話，那么，企業改名、全國換標、廣告聯動的空地一體化的統一精準打擊則是讓華潤雪花實現了高空品牌的軟著陸。
        第一個動作是2004年的5、6月份的全國性廣告。華潤雪花推出了一個電視廣告，這是跟過去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的，是說了一段故事，這個廣告很有爭議。有人覺得這個故事有價值，但對銷售不一定有價值；也有人說這個故事一點價值也沒有，但是對
消費者有感覺。不管怎／z,說，這是華潤雪花在打造品牌定位上邁開的第一步。為這個定位，華潤雪花投入了5000萬進行宣傳和傳播，完成了品牌策劃定位后的第一輪傳播。
       第二個動作就是2004年7、8月份的企業改名。7月底華潤宣布把公司的名字改成華潤雪花啤酒(中國)有限公司。改名，一方面是為了給雪花這個全國性產品品牌打造一個很強大的企業背景支持；另一方面，以企業背景和資源為依托整合各種資源聚焦雪花品牌，更有利于打造雪花品牌策劃強大的市場競爭力和傳播競爭力。
 

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