(三)心理利益的需求
    一般消費者在購買時追求的是“實質利益十心理利益”，對某些消費群來說，心理利益的比重可能更大，因此，酒店廣告應該重視運用形象來滿足其心理需求。
    酒店品牌形象論是酒店VI設計廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。如大家熟知的萬寶路(Marlboro)形象。萬寶路一度曾是女性過濾嘴香煙，銷售狀況一直不溫不火。20世紀50年代中期，經過廣告大師李奧•貝納的策劃，萬寶路香煙開始和“牛仔”、“駿馬”、“草原”的形象結合在一起，粗獷豪邁的品牌形象開始深入人心，萬寶路也因此發展成為世界第一的香煙品牌。
三、定位理論
    隨著傳媒的發展和酒店企業廣告意識的增強，消費者接收的產品和品牌信息越來越多。根據認知心理學，消費者只能接受有限的信息，很多廣告因此而被埋沒在爆棚的信息當中。一些廣告專家開始思考新的出路。
  

   1969年6月，杰克•特勞特(Jack Trout)在美國《行業營銷》(Industrial Marketing)雜志上發表了題為《定位：同質化市場的突圍之道》(Positioning is a game people play in today’s me-too market place)的文章，提出通過定位來突破同質化的瓶頸，然而這一思想在當時波瀾不興。1972年4月～5月，阿爾•里斯(A1 Ries)和特勞特為《廣告時代》(Advertising Age)撰寫了題為“定位新時代”的系列文章，開始引起人們的廣泛注意。