(三)相關性
    獨特功能的銷售主張要能夠與消費者的需求相關，要對消費者具有強大的吸引力，并對其進行集中傳播。如沃爾瑪“天天平價”的訴求點吸引了大量注重實惠的顧客。
    USP理論注重挖掘產品本身的特征，符合當時消費者注重產品實效的時代背景，因此在20世紀50年代的廣告界影響基大。一些經典的廣告創意都源于這一理論的啟發，如M&M的巧克力的“只溶在口，不溶在手”、勞斯萊斯汽車的“在一小時60邁的勞斯萊斯車中，最大的噪聲來自于電子鐘”等等。
二、品牌形象理論
    從20世紀5o年代開始，產品的同質化程度開始加劇，要挖掘酒店產品獨特的功能特性變得越來越難。而且，消費者開始不僅僅滿足于產品的功能利益，還希望得到一些心理層面的利益。在這樣的背景下，奧美廣告公司創始人大衛•奧格威(David Ogilvy)曾于不同場合闡述了品牌的重要性，并于60年代中期提出了品牌形象(Brand Image)理論。該理論的要點有：

(一)廣告的品牌導向
    任何一個酒店VI設計的廣告都是對品牌的長期投資，廣告應該盡力去維護一個好的酒店品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。
(二)產品差異難以挖掘
    隨著同類產品間差異性的減小，酒店品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性越來越少。因此，描繪酒店品牌的形象要比強調產品的具體功能特性更重要。