四、展示會銷售
     商務展示會為酒店提供了一個接觸會議策劃者的機會。商務展示會一般分兩大類：展覽會(其特色是酒店的銷售人員通過展臺分發酒店標識設計材料，并與買方交談)和市場展示會(這是一個有組織的買方和賣方之間約會的環境)。
     參加商務展示會的優點之一就是能遇到買家，另一個優點是成本相對較低。雖然參加商務展示會要耗費精力和資金，但它可能很劃算。一次個人銷售訪問通常要花費約250美元，而根據展覽工業研究中心的調查，在商務展示會上接觸一個新客戶的平均成本只有107美元。如果是由當地會議和旅行社協會主辦的商務展示會，酒店還有可能與它們共用展臺并分攤開支。除了這些好處外，商務展示會還提供了很好的機會來了解競爭對手正在做什么。
     通過商務展示會銷售也有缺點首先，要有先期投資成本和酒店展品運輸，對于那些必須與較大競爭者競爭的小型酒店來說，這些開支尤其顯得高昂。其次，你的競爭對手可能參加同樣的展會，開拓你所致力的同樣的目標市場。最后，在展位展示的時間可能會被一批不會給酒店帶來生意的人所占用。

五、酒店銷售電話回訪的技巧
     電話回訪是最常見，也是最主要的溝通聯系客戶的方法之一。它以方便、快捷、省時、成本低等優勢成為很多優秀銷售人員的法寶。電話回訪也有一些技巧。