在西方國家，典型的現金期限折扣表示為“3/20，n/60”。其含義表示如果在交易成交后20天內付款，顧客可以得到3%的現金折扣，超過20天，在60天內付款不，不予折扣，超過60天付款就屬于違約，顧客將承擔違約付款后果。
        3）季節折扣。季節折扣是指由于受旅游淡旺季因素影響，有些酒店特別是休閑度假型酒店，在銷售淡季時，為鼓勵顧客購買產品，而給予顧客一定折扣的優惠政策。季節折扣有利于促進酒店品牌策劃產品銷售，加速資金收回，充分發揮酒店生產和銷售潛力，降低季節性因素給酒店造成的市場風險。
       4）回扣和津貼?；乜凼情g接折扣的一種形式，是指顧客在按價格目錄全部付款給酒店以后，酒店再按一定的比例，將款項中的一部分返還給顧客。津貼是酒店出于特殊目的，以特殊顧客以特定形式給予的價格補貼或其他補貼。
      （三）酒店策劃渠道策略
       1.酒店策劃營銷渠道的含義
       酒店策劃營銷渠道又稱分銷渠道，是指酒店品牌策劃產品從酒店生產開始，到顧客消費結束為止運動過程中所經歷的線路和線路上一切活動的總和。酒店銷售渠道的起點是酒店，終點是酒店消費者，中間環節包括各級代理商、批發商、零售商、其他中介組織和個人等。
      在市場經濟條件下，大部分酒店產品必須依靠一定的銷售渠道，才能將產品轉移到顧客手中，營銷既是酒店產品商品化的必由之路，也是連接酒店產品和顧客的中介。