酒店品牌策劃采用這種定價策略，雖然這種或這幾種產品的銷售并不賺錢，甚至虧本，但是可以帶動其他產品的銷售，加速酒店資金周轉并獲取收益。
        （3）折扣定價策略  折扣定價策略是酒店品牌策劃為爭取顧客購買產品或提前付款等目的，對基本價格做出一定的讓步。折扣定價策略主要以下幾種形式：
         1）數量折扣。數量折扣是指按顧客購買數量的多少，分別給予不同的折扣。通常顧客購買數量越多，折扣越大。其目的是鼓勵顧客大量或集中購買本酒店產品。
         數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。累計數量折扣規定顧客在一定時間內，如果購買本酒店的產品達到一定數量或金額后，則可按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經營購買本酒店產品，成為本酒店的忠誠顧客。一次性數量折扣規定顧客一次購買本酒店產品達到一定數量或金額后，則給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客大批量購買本酒店產品，促進酒店策劃產品多銷、快銷。
        2）現金折扣。現金折扣是指酒店品牌策劃規定顧客如果在一定的時間內提前付款或用現金形式付款，將給予顧客一定的價格折扣。其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速酒店資金周轉，降低酒店回款風險。現金折扣一般包括三個因素：①折扣比例；②折扣期，即給予折扣的時間；③信用期，即付清全部貨款的期限。
 

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