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不同的酒店品牌策劃營銷渠道,有著不同的營銷活動和效果。
Post by hotelcis, 2017-1-3, Views: 不同的酒店品牌策劃營銷渠道,有著不同的營銷活動和效果。
2.酒店品牌策劃營銷渠道的類型
根據不同的分類標準,可以將酒店營銷多渠道分為不同的類型。
(1)直接營銷渠道和間接營銷渠道 根據旅游產品在營銷和流通過程中是否經過中間商,可以將酒店營銷渠道分為直接營銷渠道和間接營銷渠道兩種類型。直接營銷渠道為稱零層次渠道,是指酒店不通過任何一個中間商,直接把酒店產品銷售給顧客的銷售渠道。與此相反,間接銷售渠道則是指酒店利用中間商進行產品銷售。
(2)長渠道和短渠道 根據酒店將產品通過多少環節銷售出去,可將營銷渠道分為長渠道和短渠道。
長渠道是指酒店在產品銷售過程中利用兩個或兩個以上的中間商。這種渠道常見類型有:①酒店→批發商→零售商→顧客;②酒店→代理商→批發商→零售商→顧客。
短渠道是指酒店僅利用一個中間商或自己直接把產品銷售給顧客。短渠道的常見類型有:①酒店→消費者;②酒店→零售商→消費者。
(3)寬渠道和窄渠道 在酒店將產品銷售給一個目標市場時,按可供使用中間商的多少,可將營銷渠道劃分為寬渠道和窄渠道。營銷渠道的寬度是指營銷渠道的每個環節或層次中使用的中間商的數量,同一層次或環節使用的中間商越多,渠道就越寬,反之渠道就越窄。
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