酒店公司應該提高對權力管理的重視程度。
支配力管理
    回到社會學關于囚徒困境的討論。顯然我們都希望擁有更大的強制的權力而非獎勵的權力。一個強盜拿著槍喝道，“給錢還是給命!”被搶的人當然有選擇給還是不給的權力，兩種權力是平衡的。雖然平衡，我寧可是拿槍的人而不是拿錢包的人。
    因此，分銷管理的目標切不可只盯著提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必須同時想著如何來平衡渠道系統中的各種力量為酒店所用，強化酒店的標識設計對整個酒店的建設發展起關鍵作用。說到底，吃力不討好的效率的提升又有什么意義呢?
效率提高對奴隸而言沒有任何好處。
    任何一家酒店公司都需要基本的利潤來維持運營，但在底線之上它也希望利潤多多益善。公司之間權力的平衡決定了誰能夠獲得最多的利潤。

    回到前面講到的《論營銷學》一書中提到的例子，一個經銷商可能會決定多代理幾家生產廠商，哪怕并不賺錢，其目的只是為了改變與現有廠商之間的力量平衡。如果現有的廠商不得不將渠道系統中更大一塊利潤讓給他的話，其目的就實現了。營銷學的文章將廠商的犧牲讓利視做廠商行使其獎勵的權力；我將其視做廠商權力失控、支配力管理的失敗。
    一般而言，建立權威，或是“拿槍而非拿錢”的秘訣在于創建別人對你的依賴性。一旦創建起這種依賴性，你只管提成就是了。

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。