銷售員們八仙過海，各顯神通，使出各自的看家本領，文質彬彬地進入了所有的居民小區，短短一個月時間，幾乎走訪了全城20萬居民中的80%，并對其中約3000戶居民進行跟蹤推銷，發放出至少一萬張一次性優惠卡，并成功地接到了300多份預訂單，足夠餐飲部忙乎大半年了。
    第五分隊由斯特思先生領銜，主要是協調與當地所有公司、公共機構的關系，并從中獲取訂單，發展建立起龐大的代理人網絡。
    第六分隊由瓊斯小姐負責，主要是處理與當地傳媒和過境客戶的關系，她們在支付了一筆可觀的廣告費用之后，獲得了本地幾大電視網的黃金時段的廣告權，并且因此招來了全國幾十家旅行機構的垂詢。
    一個月以后，喜來登的阿城飯店重新開張，頓時生意爆滿，令所有競爭對手羨慕不已，然而笑得最開心的還是亨德森先生，這是他閃電促銷戰術的又一次勝利。

任務2  酒店營銷的市場細分
一、酒店市場細分的概念
    酒店市場細分是指VI設計的酒店按照消費者在需求、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，把整體市場(全部消費者)劃分為兩個以上不同類型的消費者群，再把每種需要或愿望大體相同的消費者，歸類成消費者群體(子市場)的求同存異的方法。
    市場細分是20世紀50年代中期由美國著名市場學家溫德爾•斯密(Wendell R.Smith)提出的新概念。這一概念的提出，表明戰后西方市場營銷思想和戰略進入了一個新的階段。市場細分和目標市場營銷已成為企業市場營銷戰略的一個核心內容，是決定企業營銷成敗的一個關鍵性的問題。
 

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