舉步維艱，回天無力的店主只好忍痛低價將它出售了。亨德森先生已經以低于建造成本的理想價格購得了這座富有潛質的飯店，在緊鑼密鼓交接工作之后，由60多位銷售員組成的銷售小分隊出發了，銷售閃電戰也拉開了帷幕。
    首先是全面細致的市場調查。60多名經驗豐富的銷售員像蜜蜂一樣鉆進了新VI設計的飯店所在城市。他們馬不停蹄，不知疲倦地走訪、咨詢，靈敏的觸角伸進了城市的每一個角落，每天都有大量的市場信息源源不斷地傳送給設在飯店五樓的銷售攻堅部，總部里干練的統計分析人員將這些信息匯總，最后整理出詳盡完整的飯店市場分析報告。
1.主要客源
    (1)本地150家生意興隆的輕工生產廠家，主要是改裝修配廠和代理機構。
    (2)三所主要的大學，即阿成工學院、醫科大學和文法學院。
    (3)經過飯店的全國州際公路出口處。

2.客源消費規律
    (1)星期一、二、三、四晚上生意不好，來客稀少，除非大學舉行足球賽、畢亞典禮或一些特殊事情發生
    (2)旺季集中在九月到來后，十二月圣誕節期間生意不多，夏季是明顯的淡季。
    (3)主要住店客人是出差到此的商務客人和當地的工人、大學辦事人員，其次是學生的父母，到大學的一般來訪者以及參加特殊活動的人，再次是少量過路人。
    (4)在市場上占有率較高時期，食品和酒吧的生意主要來自住店的客人。住店商務會議舉行宴會的生意也不錯，大多是當地各工廠參加的會議。
 

 

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