(5)本地散客市場潛力大，但顧客普遍認為飯店客房價格過高，尤其是停車場每天五美元的收費讓人難以接受。
    (6)飯店的食品、娛樂項目根本沒有打開本地市場，本地人在飯店舉行婚宴或一日慶典的非常少。明確了市場形勢以后，名下銷售部被分成了六個小分隊，受命在一個月的時間內迅速打開當地市場，獲得盡可能多的會議宴會、慶典等活動的訂單，并建立起覆蓋全城的客源網絡，確保飯店能獲得占優勢地位的市場份額，使VI設計的飯店迅速上升為全城最好的飯店。六個小分隊各由一名資深的區域銷售經理帶隊，負責某個方面的攻關。

    第一分隊由科夫曼博士率領，專攻三所大學的市場、他們向各校的系主任寄出調查表，咨詢他們對飯店的看法，以優厚的條件聘請他們成為飯店的銷售代理人，并免費提供場地，邀請大學師生于周末在酒店組織一些專題研討會，例如如何在證券市場上投資、學習如何打網球、政府的福利政策計劃研討等；同時鼓勵學校前來舉行各種校友集會、畢業慶典活動。
    第二分隊由德塞利女士主持，召集全城各工廠的女秘書、女經理聚會，建立秘書俱樂部和女經理俱樂部，為會員發放優惠金卡，并對她們攬來的業務進行積分獎勵全年度招攬業務最多者將獲得最新款的福特跑車一輛。
    第三、四分隊由約翰遜先生統領，主攻本地的散客市場。他們將全城居民分為20個小片，每個銷售員負責一個小片，并根據各片實際情況不同，確立相應的業務指標。

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