3，需求導向定價法
   只要顧客認為產品的價值高，那么VI設計的酒店品牌通?？梢远ǜ咭稽c的價格。比如，蒙牛推出的高端牛奶品牌“特侖蘇”定價要比普通牛奶貴一倍，因為它比人們相信其富含的牛奶蛋白營養價值高；云南白藥牙膏賣出20多塊錢的高價，因為它讓人們相信牙膏中獨特的云南白藥成份能夠防止牙齦出血。這些價格遠遠高于普通的產品，但銷量仍然很好，原因在于人們對這些產品的價格敏感度不高(見鏈接材料7-1)。
鏈接材料7-1：影響價格敏感性的因素
   1.參考價格效應：產品價格相對于替代產品越高，價格敏感性越高，如當消費者覺得幾個品牌的液晶彩電質量上差異不大的時候，他們不容易接受價格高的品牌；
   2.對比困難效應：消費者很難對比替代產品的價值時，價格敏感性降低，如旅游點紀念品和特產等；
  

   3.轉換成本效應：更換供應商的成本越高，價格敏感性越低，如用慣了一個品牌的手機之后，再要換手機也極有可能還選這個品牌，因為一些手機菜單操作已經熟悉了，當然，不滿意的品牌除外；
   4.價格一質量效應：當高價代表高質量(形象、獨享)時，價格敏感性低，如萬寶龍、LV等奢侈品；
   5.支出效應：當費用支出比例較大時，價格敏感性高，如多數人在購房方面顯得非常謹慎；
   6.最終利益效應：產品對最終利益的貢獻越大，價格敏感性越低，如人們在治療嚴重疾病的特效藥方面不會吝嗇；
 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。