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酒店廣告預算的制定
Post by hotelcis, 2017-5-23, Views: 它通過表現酒店的特色和優勢,說明能比競爭對手提供更多的物有所值的產品與服務。對于現有顧客來說,這類廣告鞏固了他們的信心,使他們相信繼續使用該酒店是明智的選擇,從而建立對某一特定品牌的需求和偏好。
提醒性廣告在產品的成熟期十分重要,目的是保持顧客對該產品的記憶,從而使消費者在需要的時候,便能在腦海中出現關于這個酒店的信息;或者即使在淡季,也能促使消費者記住它,以保持最高的知名度。
通常情況下,企業要確定廣告目標,需要經過詳細的市場調查,包括市場機會分析、消費者心理和行為分析、產品和服務分析。
(2)做好廣告預算。確定了廣告目標后,酒店可以著手制定酒店VI設計的廣告預算。常用的酒店廣告預算的制定方式有量力支出法、按需支出法和按比例支出。
量力支出法是指酒店根據自己的實際情況,確定達成每筆預期的銷售所能承受的支出,估計銷售數量,再將二者相乘即形成預算。
按需支出法是指酒店選擇目標市場,估計它所擁有的潛在消費者數量,預計廣告可能帶來的收益,確定能影響市場的媒體,估計需要傳遞的信息次數,根據實現溝通目標所需要的金額估算成本,形成預算。
按比例支出法是指從酒店預期的年度總收入中撥出一定比例的資金用于廣告,形成預算。大型酒店從總收入中撥出的用于廣告的經費比例較高,因為費用可以由許多家酒店分擔,如洲際酒店、喜來登酒店、希爾頓酒店、凱悅酒店都是如此。
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