(二)銷售經理
       銷售經理通常向銷售人員分配銷售區域和具體的銷售工作量，監控每名銷售人員的工作過程并完成他們自己的銷售額，因為酒店的經營模式不同，其酒店的VI設計和管理的模式也有各自的特點。
(三)助理銷售總監
       此職位的員工主要協助酒店銷售總監的工作。其負責的工作范圍包括管理銷售辦公室、監管銷售人員的工作、完成自己的銷售額。如果銷售辦公室由一名銷售經理負責，這個職位就會成為助理銷售經理。
(四)銷售部員工或銷售代表
       銷售部員工是酒店銷售部門的骨干力量，他們的責任是接觸客戶，爭取生意并為客戶提供后續服務支持。
(五)銷售部文員
      銷售部文員的工作是管理銷售部日常的文檔工作，使銷售人員能有更多的時間去會見客戶。一名合格的銷售部文員對于銷售的程序管理十分重要，并且可以為銷售人員準備相關的客戶材料。

三  三項經典的組織原則
      酒店的銷售辦公室必須組織合理，使每名人員都清楚自己的職責、權力和應完成的工作。每個銷售辦公室都應該執行三項經典的組織原則：
(1)指令發出的一致性——保證每名員工只有一名直接上司。
(2)權力與責任的共存——向員工發出工作指令的同時，也應當相應地授權。
(3)管理范圍的調控——督導監管銷售人員的人數不應超出其力所能及的范圍。
四  成功的銷售人員所具有的特性
      成功的銷售人員具有如下特性：
 

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