以上的競爭對手的分析調研可通過調研競爭對手的酒店、宣傳資料、廣告等來完成。
      市場分析主要是指通過市場的正確定位來尋求酒店發展的機遇。市場分析涉及環境和形勢給酒店帶來的影響，如當地或外來客源的人員變化、能源成本、政府發布的各項規章制度等。
      入住率及相關活動的分析集中于研究酒店的歷史、現狀和運營數據，從而找出運營機遇。分析報告應涵蓋全酒店的各個部門。
四  酒店的定位
      每個酒店在公眾心目中都有一個特定的形象，在客戶或潛在客戶心目中的這種對酒店VI設計的形象感知即是酒店的定位。酒店應將定位置于重要的位置，向目標市場闡述自己的特色。
      酒店的定位絕不是簡單的廣告宣傳。定位由酒店提供的產品服務、管理層的能力和市場銷售人員的共同努力構成，而這一切又要基于酒店的地理位置、店內店外的特色以及全部服務人員的努力。只有以上各項因素協調一致，才能形成酒店的良好賣點。
     

 酒店的定位有兩種選擇方式：
(1)酒店可以直接與對手競爭，爭奪某一特定的市場。
(2)確認某一市場的需求，在對手到來之前首先占領這一市場，即建立一個全新的市場。
五  市場營銷的目標
      酒店應該確定每一個細分市場的營銷目標，店內各個一線部門和二線支持部門也應該確定自己的營銷目標。為了提高運營的效率，市場營銷目標應該以簡潔的文字進行表達和解釋。

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