4.2.4  房地產項目整合營銷策劃
一、整合營銷策劃概述
    房地產項目營銷策劃是指在房地產營銷理念的指導下，根據房地產開發項目的具體目標，在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎上，通過客觀的市場調研和市場定位等前期運作，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目相關的營銷活動進行創造性的規劃、設計，并以具有可操作性的房地產營銷策劃方案文本作為結果的活動。
    一般在房地產項目開發前期，開發商就要權衡自行銷售和委托銷售的利弊，最終要決定由誰來賣房子，并對整個項目進行營銷策劃。營銷策劃的主要內容：定價策略；營銷前的準備工作；制定營銷計劃并對實施過程進行控制和管理；整合傳媒資源，分析廣告時機選擇和節奏控制，進行企業和酒店VI設計的產品宣傳、推廣活動的策劃。從未來的發展趨勢看，房地產企業委托代理銷售方式在房地產市場將會占主流，這也是社會分工更加精細化的結果。

    房地產項目營銷策劃屬于市場因素和相關資源的整合，針對不同房地產項目的營銷策劃應該是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。任何房地產項目的營銷策劃必須依賴房地產項目本身所占有的資源，針對項目市場定位和細分市場進行資源的排列組合。房地產項目營銷策劃的特征有市場意識性、創造效益性、資源整合性、、人本導向性、塑造品牌性、專業操作性。