相比傳統的酒店的渠道類型而言，沒有酒店的直銷由于缺乏酒店VI設計的內部實物展示，在建立酒店品牌信任方面可能比較困難。聯合渠道近年來逐漸流行起來，這種方式能夠幫助雙方相互提升形象，并增加贏利。如蒙牛牛奶進入了星巴克、小肥羊、肯德基等終端進行銷售，成功實現了品牌形象和經營業績等方面的雙贏。除了渠道類型，渠道成員的檔次也對酒店品牌形象產生了很大影響。以超市為例。在中國，我們可以看到大大小小、形形色色的超市，一些名為“超市”的商店實際上只是一個社區的“士多”小店，很多無法進入知名大型超市的品牌只好進入這些小店，而那些大型超市則對一些沒有影響力的品牌予以限制。所以，我們會認為大超市的品牌更加可靠。

2.渠道成員的合作程度影響了品牌的銷售
    俗話說“家和萬事興”。很多案例告訴我們，當制造商與中間商之間以及中間商與中間商之間的渠道合作出現問題時，制造商品牌的銷售業績會大受影響。渠道沖突包括縱向渠道沖突、橫向渠道沖突和多渠道沖突三種?？v向渠道沖突常見的形式有拖欠制造商的貨款、將制造商品牌隨意打折或作為贈品送出、將制造商品牌擺在很差的貨架位置上、推出中間商自有品牌來挑戰制造商品牌、不配合制造商的營銷推廣活動等等。