為了有效地推行內部銷售，所有相關的活動都必須是持續不斷的。一項內部銷售項目應該是整個市場計劃的一個部分，符合整個酒店的運營。
     不應使客戶有任何的壓力，因為在酒店業中，銷售壓力是不應該轉給客戶的。相反，內部銷售應該被認為是向客戶提供享受酒店服務的機會。通過將銷售技巧與客戶對服務要求的有機結合，員工能向客戶提供更為愉悅的住店經歷，同時也會大大增加了酒店運營利潤。
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內部銷售的作用
     有效的內部銷售至少可以使酒店經營者得到以下益處：第一，可以節省推銷費用；第二，通過酒店VI設計的宣傳，可以提高酒店的知名度，招攬更多的客戶；第三，可以從同樣數量的客戶那里實現更多的銷售，從而得到更多的收入；第四，可以有效地提高營業額和客房出租率；第五，取得良好的經濟效益，能更好地促進員工的工作熱情和創新精神。

三  總經理與酒店內部銷售
    總經理的態度和制定決策的方向決定著酒店內部銷售的成功與否。如果總經理不太關注銷售手段，酒店也就不會去主動促銷?？偨浝砜梢酝ㄟ^有效的內部產品銷售與培養善于銷售的員工來增加酒店的利潤。在培養善于銷售的員工時，一名總經理必須做到：
(1)雇用具有銷售意識的員工。
(2)向員工傳授銷售技巧。
(3)鼓勵員工去銷售自己酒店的產品和服務。
 

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