據估計，中國目前有6000萬銷售人員，而其中80%都沒有經過系統的銷售培訓，真正能夠從事營銷工作的人才并不多。對于國際營銷更是如此。大部分中國企業和酒店缺乏一支熟悉外國市場運作規則、了解外國客戶需求、擁有全球運營經驗又熟悉本企業、酒店文化的管理團隊。聯想集團創始人柳傳志曾不止一次在各個場合表示，人才是聯想國際化遭遇的一大難題。應該說，這是中國品牌走向國際化的最大瓶頸。
第3節  品牌國際化戰略
一、品牌國際化的進入戰略
   品牌國際化進入戰略是指企業、酒店VI設計的品牌進入到另一個國家的過程中所選擇的戰略途徑。不同背景的企業和酒店品牌在進行國際化經營時，往往會選擇不同的品牌國際化途徑。以下按不同的角度劃分，介紹幾種常見的品牌國際化進入戰略。

(一)按照品牌經營的模式分
1.海外經銷商代理銷售的進入模式
   目前，大量企業和酒店是采用海外經銷商代理銷售的方式進入國外市場。這種模式的優點是能夠利用當地經銷商和廣告宣傳的渠道優勢快速進入市場，而且降低了自建渠道的成本；缺點是完全受制于人，對終端市場的控制力弱，不能直接了解酒店顧客需求和競爭狀況。長虹電子進入國際市場主要采取這種模式，比如它在美國依托北美電器經銷商APEX來銷售彩電。