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靜態和動態終端設計酒店的生動化配合
Post by hotelcis, 2017-9-14, Views: 例如,一些內衣品牌聘請女模特直接穿著內衣坐在櫥窗內來個“真人秀”,一些家電品牌在國美、蘇寧等家電零售店門口大搞歌舞“路演”(Road Show)和現場抽獎活動等等。通過靜態和動態終端生動化的配合,酒店與企業不僅對消費者進行了促銷,更重要的是,消費者從中獲得了體驗。
2.營銷專家走訪家電終端發現,終端攔截比終端生
僅僅是終端生動化就能抓住消費者嗎?營銷專家走訪家電終端發現,終端攔截比終端生動化來得更厲害,畢竟“死”的產品陳列無法與“活”的人員推銷相提并論。顧客選購的過程本身就是一個反復比較和不斷思考的過程,而終端攔截就是整合終端所有的酒店標識設計廣告、促銷、產品等資源,促使顧客放棄競爭品牌,來選購自己的酒店品牌。通俗點來說,就是“引、搶、圍、逼”,即引導顧客的思路,從競爭對手那里搶顧客,以更多的產品信息來對顧客心理進行包圍式的誘導、來強化顧客的選購意向,用各種手段“誘逼”促成顧客迅速成交(白宏偉.終端攔截九攻略[EB/OL],中國營銷傳播網,www.emkt.com.cn,2004-4-28.)。盡管從一定意義上來說,終端生動化也是終端攔截的一種形式,但目前最重要的攔截方式還是終端促銷人員的推銷。在我國,絲寶集團旗下的舒蕾洗發水最早派出促銷小姐進駐超市,一開始取得了良好的業績。它的競爭對手寶潔不能坐視市場份額喪失,于是他們也建立了店內促銷小姐隊伍,進行攔截,致使舒蕾的市場份額又恢復從前。舒蕾和寶潔的終端之爭在中國終端營銷界起到了示范作用,目前,很多小品牌都采用這種方法來提高銷量。
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