巴納德的主要貢獻及該學派的主要觀點包括：
（1）社會的各種組織都是一個協作系統。組織的產生是人們協作愿望導致的結果。人們個人辦不到的許多事，協作就可辦到。
（2）正式組織存在3種要素，即成員協作的意愿、組織的共同目標、組織內的信息交流。
（3）權威接受理論。企業營銷管理者的權威來自下級認可，單憑發號施令是不可取的，重要的是取得下級同意、支持和合作。
（4）對經理的職能進行新的概括。企業營銷經理應主要作為一個信息交流系統的聯系中心，并致力于實現協作、努力工作。

  企業營銷決策理論學派的主要代表人物是美國管理學家和社會科學家赫伯特•西蒙（Herbert A.Simon）。決策理論學派的以統計學和行為科學為基礎的，運用計算機技術和統籌學方法而興起的一門新興管理學派。