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《印象·劉三姐》的制作設計與營銷之道
Post by hotelcis, 2019-5-7, Views:全球最大山水實景演出《印象·劉三姐》以12座山峰為背景,演出時間近50分鐘,經典山歌、民族風情、漓江漁火等給觀看者留下難忘的印象。當地村民的表演不著痕跡地融入山水間,完美地詮釋了人與自然的和諧關系,創造出天人合一的境界。人們在欣賞演出的同時,仿佛也在體驗著漓江人的生活?!队∠?middot;劉三姐》自2004年3月20日在柱林陽朔正式公演以來,平均每天晚上吸引4000名以上的游客,而且每晚兩場的演出都無法滿足觀眾的需求。聯合國世界旅游組織秘書長弗朗加利在看了《印象·劉三姐》后予以高度評價,他說,從世界上任何一個地方乘飛機來陽朔看這場演出,都是值得的。截至2010年,《印象·劉三姐》共演出3000多場,接待中外游客700萬余人次。
張藝謀的傾心打造設計,劉三姐的家喻戶曉,桂林山水的世界聞名,構成了《印象·劉三姐》整合營銷組合的大框架。三大品牌的巨大號召力,無不體現了營銷人員在促銷和公共關系上下的工夫?!队∠?middot;劉三姐》制作完成后并沒有急著推向市場,而是鎖定旅行社作為其分銪渠道,邀請導游們進行前期體驗。在公關營銷方面,營銷者充分利用了張藝謀在消費者心目中的地位,并與當地政府進行了充分溝通。立足于區域旅游經濟的開發,放眼于國際地位的提升。目的明確,利益分明。這樣,不僅助推了《印象·劉三姐》的上市,建立了消費者對其的興趣,而且對特定的目標群體造成了一定影響,建立了有利于表現產品特點的形象,同時也預防了有損于品牌形象的情況發生。
除了出色的整合營銷以外,大膽有效的定價系統也是《印象·劉三姐》成功的重要因素。當一個新產品被開發出來時,合理巧妙地制定價格是絕對必要的。需要根據市場細分劃分價格點,也就是說,這樣的大型表演被定位在一個什么樣的位置。因為消費者的需求往往是理性的而行為卻是感性的。他們的決策過程極容易受到外部因素的影響。而生成最大的利潤是《印象·劉三姐》的定價目標,必將導致一個水平上的需求。并且,價格和需求不一定形成絕對的反比。
如此的營銷計劃的實施,無疑都是為了充分地創造并滿足消費者需求。消費者作為價值最大化的追求者,在一定的搜尋成本和有限的知識、靈活性和收入等因素的限定下,形成了一種價格期望,并根據它行動?!队∪?、姐》正是在一系列的營銷活動過程中處處以消費者為中心,在迎合消費者的同時巧妙地成了消費者行為和心理的向導。出色的營銷要求過硬的產品質量,《印象劉三姐》做到了;出色的營銷需要天時、地利、人和的條件,《印象·劉三姐》做到了;出色的營銷需要理性有效的后期測評,《印象·劉三姐》也做到了。那么,《印象·劉三姐》的營銷之道,想不經典都難!
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