樂島奇跡是如何創造的?樂島復合旅游模式和海洋文化的確立,明確了樂島的戰略發展方向,并對下一步的整合品牌營銷具有關鍵性的指導意義。

 

      中國景區,特別是主題公園,娛樂產品線同質化、重復建設現象十分嚴重。大多數景區沒有品牌運作思路,都還處在產品營銷階段,樂島以海洋文化為核心,應該為樂島塑造一個什么樣個性的品牌形象?

 

       樂島,以海洋文化為靈魂,超越迪士尼的卡通娛樂,超越環球彩城的電影娛樂,超越環球嘉年華的機械娛樂,成為開創海洋娛樂的新領導者。

 

      它的品牌定位就是:世界娛樂中心第四極—世界海洋娛樂薈萃。

 

       為了方便與消費者之間的溝通,拉近樂島和消費者之間的距離,啟動角色營銷,塑造了一個可愛活潑的卡通人物——淘淘。終端以淘淘為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板等物料,各類媒體上的系列報道和各類軟文炒作,都獲得了極大的成功,讓樂島以鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象,迅速傳達到千家萬戶。

 

       五大營銷實戰體系讓樂島突圍。樂島構建了以面向市場的六大中心為主導的營銷管理模式,形成了迅速反應、快速決策的優勢,又促進了企業從“推銷型企業結構”向“以顧客為導向”的營銷型組織架構的轉化。

 

       樂島在營銷上,全面貫徹“走出去”的品牌標志思路,從品牌推介會的成功召開,到渠道價值鏈的深度激勵體系的實施,再到樂島“大海洋伙伴關系”經銷商服務支持體系的成功執行,以渠道和市場需求為中心,通過主動營銷的實施,構建了一個立體化的渠道體系優化了景區和旅行社的合作關系,打破了傳統景區以自我為中心的單一的價格返點政策。樂島銷售的精細化管理,做到針對根據不同的重點客戶和市場,做不同的銷售策劃,針對不同的銷售區域采用不同的促銷政氧,做到心中有數,有的放矢,以充分實現以最少的責源投入獲得最大產出的營銷結果。

 

        樂島在宣傳上打造整合傳播系統。以“新財富,新海洋,新財富”為主題的樂島品牌推介會在秦皇島、北京、沈陽、鄭州、濟南、呼和浩特、大同、哈爾濱等地陸續成功召開,“歡樂海洋之旅全新起程”的整合傳播又在北京、天津各地全面展開,“五一”海底婚禮主題活動、“海洋娛樂節”、“十一”樂島狂歡周等活動備受媒體關注,并給消費者傳達了樂島“創新、活力”的形象,豐滿了樂島的品牌形象。

 

        樂島將成為融旅游、觀光、休閑、度假、地產五個層次于一體的未來的第四代主題公園的發展方向。中國旅游實戰營銷體系的全程導入在樂島的成功過程中起到了巨大的作用,系統戰營銷思路已經成了中國景區品牌化營銷運作的必由之路。