一切為了發展

    最后提個社會現象:大家總能發現,不管在大街上還是在學校里,美女旁邊總會有個不太漂亮的女朋友,好像不是那么對稱,但細細思量,這也是選擇的必然,美女旁邊站著普通姑娘,更凸顯自己的漂亮,而普通姑娘也得借美女朋友多認識點小帥哥,多好,雙贏的結果。

    品牌和渠道的關系也是一樣的,沒有一樣事物是孤立存在的,品牌的渠道策略,首先是規模成長與價值成長之間的思維選擇,到底要傾向哪一邊。其次,大品牌要擴張張,就必須利用手頭資源去占領去耕耘那一個個小店小站,所謂積微成巨。而小品牌要擴張,在大品牌紛紛渠道下沉的局面下,更要逆勢找到大戰場,找好靠山倚住大樹,也就是我們常說的,小品牌要有大品牌的樣子。

一為滲透,一為升級。

    當然,現在還有電商可以選擇,但這里雖然沒有空間概念,但其實也很擁擠。大品牌要做好,其實反而更得放下架子更親民些才行。而小品牌呢?既然省下了渠道建設、產品流通的成本,那就得把產品做得更好性價比更高,要用誠意和創意的VI設計讓口碑飛揚。

    不同的方式,只是品牌發展不同階段所采取的不同營銷手段而已,都是只為達到一致的目的,說到底,也沒有什么大小之分,也沒有什么對錯之說。市場營銷,一切切營銷隨市場而動,而市場,也是最洶涌最無常的東西,變幻激烈程度和不可預測程度僅次于女人的心理而已,我們能做的是,時刻洞察,隨機而變,安撫好女人,搞得定市場,方顯滄海橫流本色,方為大英雄也。