2010年,“好孩子”啟動萬店工程,僅用兩年時間就構建起覆蓋全國的671家分銷商,進入了13605家母嬰用品專賣店,其中,通過深度分銷管理體系覆蓋11151家,在零售業冬天的2012年,銷售額逆勢增長40%。在一個復雜而多樣化的的市場里,渠道對于每個品牌注定是不公平不對稱的,這取決于品牌資源的配置,也取決于標識設計對企業所在的不同價值。以前我們總是看到大品牌占據大終端,小品牌蝸居小終端,這種現狀也許符合市場的規律,但卻并不一定符合每一個品牌發展的需求。

    在前文的論述中,我們發現在中國這樣一個超大型的非對稱型市場中,品牌應該從自身業態的狀況和品牌的實際定位出發,或者迅速發展空間鋪開市場,或者打造精品策略。而這樣的思維方式并不一定是一成不變的。

基于渠道結構的多樣性與不對稱性,諸多不對稱的品牌為了在空間上尋求突破,在渠道上進行了種種努力。面對非對稱的現狀,我們應該如何撥弄這一搖晃的天平?