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過去的品牌策劃策略

Post by hotelcis, 2018-5-14, Views:

從3A到3P

    渠道結構的非對稱性,讓中國市場成了一很可愛的市場。太多太多的小企業利用時間和空間的空檔成就了自己階段性的戰術輝煌,而當真正的戰略性企業開始發力時,這些所謂的在大市場里的“小經銷”和“小終端”,自然就成為了爭奪的前線。
另外,中國的普通消費者缺乏信心,注重社會認同感的情況依舊存在,且十分明顯,其更加傾向于購買那些能給自己帶來安全感的產品和品牌,也自然對大品牌更為青睞,這對國際性的品牌來說,仍然是一個利好性的消息。
    還是來看可口可樂。二十多年前,可口可樂公司根據其銷售的實際狀況,結合可口可樂公司當時的條件,調整了其品牌策劃戰略。
過去的營銷策略是3A
Available買得到:要求公司保持高鋪貨率,確保消費者想買的時候可以買到。
    Affordable—買得起:產品的零售價格要適當,確保消費者可以消費得起。Acceptable——樂于買:力爭使得消費者接受并喜歡可口可樂公司的產品。而調整過后的營銷策略則是3P:
    Pervasiveness—無處不在:是要求可口可樂公司的產品必須滲透到市場的每一個角落,使得消費者在任何時候任何地點都可以方便地購買到。
    Preference—心中首選:要求可口可樂公司的產品不僅能被消費者接受和喜歡,更要力爭占領消費者的心智空間,成為其首選的產品或品牌。
    Price to va|ue——物超所值:不僅消費者有能力購買,而且力爭使得消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。
這是一條“城市包圍農村”的戰略。

 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

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Tags: 過去的品牌策劃策略 
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