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避開與大品牌的設計正面競爭
Post by hotelcis, 2018-5-15, Views:美邦的嘗試是2008年的ME&CITY,一個設想中的高端品牌,但其與美邦扯不斷的關系注定了這個品牌最后的結局。服裝行業內有這樣一個共識,一個中低端服裝品牌想做一個高端品牌是很困難的,其中很重要的一點就是不能讓消費者知道他們是一家的(正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊),而美邦偏偏逆流而上,不僅名字像,連品牌的VI設計都相似,而且店鋪都開在一起,美邦在一、二樓,ME&CITY就在三、四樓,生怕別人不知道它們是一家的。
一個高端品牌,向下輻射中低端品牌是有可能成功的,消費者會因為主品牌的價值和相對低廉的價格促成購買行為,比如 Armani就有 Exchange和 Jeans的子品牌,所謂指高打低。反之,希望指低打高的行動,往往不能讓消費者買賬,而且難以逆轉。當ME&CITY開始獨立開專賣店時,它和美邦的關系已是路人皆知了。

當一個品牌已無法匹配優質的渠道資源時,當面臨不可逆轉的競爭趨勢時,不要再去模仿升級自己,不要掉進過去成功的陷阱中,勇敢地重塑或創造一個全新的自己吧。案例14-4相宜本草是不是只有再做一個新品牌的戰略才能生存?當然不是。
這家企業當時很小,2007年葉茂中機構服務的時候銷售額不過8000萬元而已,在當時中國大多數本土護膚品品牌基本上圍繞三四線市場以專營店的方式拓展渠道,以求避開大品牌的正面競爭。
(注明:轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com )
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