借勢是我們企業抓住發展機遇的能力,其核心是一個企業洞察力的表現。“草船借箭”的故事大家應該耳熟能詳,它的成功正是體現了諸葛亮先生超強的洞察力,首先他洞察了天氣的變化巧妙利用大霧(市場變化),其次又洞察了曹操軍團(競爭對手)可能的應對措施,于是僅憑借20條草船就順利借到了10萬支弓箭,完成了看似不可能完成的任務。對應今天的營銷形勢,雖然大多數中國企業與強大的外資品牌從力量對比上的確是處于劣勢,但只要我們具備強大的洞察力,通過巧力借勢,依然是可以取得成功的。

其實,每一個大事件的背后都會蘊藏著企業巧妙借勢成長的機會,而不同企業根據自身的情況,與事件結合的角度當然也會有差異,關鍵是在于通過借勢,實現與目標消費者的共鳴。2008年奧運會就是一場品牌之間洞察力的競賽,大家是否能分清阿迪達斯、李寧誰是奧運會的贊助商并不重要,重要的是消費者最終選擇了誰。

   2003年,美伊戰爭爆發可謂是一場媒體聚焦、觀眾關注的大事件,在絕大多數企業和品牌成為看客的時候,統一潤滑油洞察了這場事件背后的機遇,巧妙地借用戰事直播,用毫不相干的潤滑油可以減少摩擦力的事實,一句“少一些摩擦,多一些潤滑”的廣告語表達出我們所生活的世界也應該多些潤滑、少些摩擦既有幽默的成分又有期盼的感覺,不知不覺中與消費者實現了共鳴,實現了品牌的高速成長。

2001年,葉茂中營銷策劃機構服務“金六福”,當時“金六福”還是一個新品牌但它有成熟的標識設計系統,如何讓新品牌完美亮相,并打動消費者是一個大課題。正巧那一年老米盧率領中國足球隊沖出亞洲挺進韓日世界杯,這是一個大事件,但是如果去贊助世界杯,對一個新品牌來說還是很有風險的,如何巧妙借勢,成為我們策略的重點。最終的結果大家可能都知道,米盧穿著唐裝在電視上說“喝金六福,運氣就是這么好”,迅速與消費者實現了深度共鳴,市場局面立馬打開。寫到這里,我們再回頭看看古人的智慧,中國的武術道理、中國的軍事思想早就告訴我們:競爭謀略不是講力氣,而是講勁道,勁道不是力,而是勢。“知其力,用其勢”,所以能夠四兩撥千斤,能以弱敵強、以寡擊眾。