但我們通過研究發現眾多國際品牌已經將渠道下沉作為戰略措施,未來的三四線市場已經不可能僅僅只是本土品牌的成長天堂,于是制定了足夠強悍的大城市大商超大渠道的策略,直接進攻一二線城市的市場制高點,打的都是大賣場里的大品牌:外資的屈臣氏、沃爾瑪、家樂福、大潤發,國內的華潤萬家、華聯等,要的就是不成功則成仁的味道。針對不同的渠道大客戶,相宜本草總會成立一個專項小組,在短時間內利用較大投入的手段進行嘗試,迅速摸索該賣場的情況和模式,迅速鋪開網絡。最初相宜只拿到了沃爾瑪華東地區9家門店的進店許可,品牌小總得受欺負。但相宜本草利用沃爾瑪南京店開店的大好時機,銷售人員三軍用命,配合各類大型促銷活動一個月做出了超20萬元的單店銷量,迅速征服了沃爾瑪,半年之內搞定華東市場。