四、會議市場營銷策略
(一)會議產品“客人化”
    會議產品應根據會議對象有針對性地進行組合促銷，讓會議組織者感受到會議產品是專門為本次會議服務的。酒店會議產品“客人化”的努力容易獲得會議組織者的信賴，并贏得與會者的好感。
(二)追求酒店品牌的知名度
    會議產品營銷，一方面要充分宣傳酒店品牌的VI設計，發揮酒店的知名度的作用；另一方面應通過會議促銷使酒店知名度得以提高。
(三)尋求產品生命周期的延續
    會議產品組合是酒店適應了消費需求的變化，并使酒店產品、市場有效地轉移，延長酒店產品的生命周期。
(四)采用產品差別化銷售策略
    如營銷同樣的產品可在銷售宣傳上強調不同的特點和功能，營銷不同的產品就可在客人的便利程度上進行宣傳，具體注意以下幾點。
(1)推出會議套餐制度，吸引客人以最經濟的方式消費會議廳、客房、餐飲及娛樂設施，鼓勵客人試用，從而吸引回頭客。

(2)以優質服務和有競爭力的價格，爭取大的企業客戶，培養其忠誠度。
(3)建立回報獎勵計劃，吸引客戶重復使用酒店會議設施。
(4)建立銷售獎勵，推動會議業務進展，激發員工活力。
(5)與同等級別的酒店保持聯絡，了解其會議場地面積、場租和其他設施設備的價目，以作適當調整，從而保持在市場中的競爭地位。
(6)與其他營銷人員協作獲得有用的商機。